周忠照，2013届商务英语专业毕业生，籍贯沂水县诸葛镇，现在济南市市中区二环南路1号济南出版社从事图书发行工作。

2015年4月进入济南出版社接手西南（云南、四川、重庆及广西）市场。接手工作之初内心更多的是兴奋与期待，感觉自己手中的市场都是好地方，七彩云南，天府之国，桂林山水等等的画面不断在脑海中浮现，以为可以在出差之余开个小差到处旅游。但是理想很丰满现实确实无比的残酷。在初次出差拜访客户自我介绍说我是济南出版社时，大多数客户都以为是暨南大学出版社的发行员，直到我递上名片客户才反应过来原来是济南出版社的，紧接着就是各种陌生。那一刻我才意识到自己接手的市场有很多工作等着自己去做。

  认识到问题的存在，就需要去解决问题。没有捷径只能笨鸟先飞，勤快一些。在接手市场后基本上每个月都会出差。带着资料，每个地方主要客户的办公室，门店等都要去拜访，调研。了解市场情况，了解哪些图书适合该区域销售，根据当地市场特点向客户推荐自己家合适的产品。一步一步，一家一家，从最初的陌生，到慢慢熟悉，再到彼此间会相互交换一些市场信息，再到最后的成交采购，上架销售，从最初的陌生到现在200万的发货量，中间的酸甜苦辣咸只有自己亲身经历了才能体会。

取得这个成绩要先感谢母校和恩师们在校期间教导的“学做事，先学做人”的理念。做业务，明面上销售的是产品，实际上是销售的个人的人品。除非你拥有核心技术，独家产品，不然在市场化产品相似竞品众多的前提下，客户只有认可你的人品才会有可能达成进一步的合作。因此，在这里我想和所有的学弟学妹们共勉：将来毕业无论你在什么岗位上从事什么工作，一定不能忘记做人的根本，首先学会做一个堂堂正正的人，当你无愧于一个大写的“人”字的时候，成功只是时间的问题。

另外一点想与学弟学妹们分享的是要学会坚持不懈！中国有句老话叫“好事多磨”，每一件事都不可能是轻轻松松就能完成的，中间会有各种坎坷挫折，在这些挫折面前一定不要轻言放弃，记住，在你坚持不住最想放弃的时候或许就是你离成功最近的地方。

最后，祝母校越办越好，祝老师们工作顺利，也祝所有学弟学妹们学业有成，前程似锦！